不動産の集客方法16選｜成功させるためのポイントや事例を紹介 

不動産業界は競合が多く、売上を向上させるためには効果的な集客施策の実施が欠かせません。しかし、「どの集客方法に力を入れるべきかわからない」という方は多いのではないでしょうか。本記事では、不動産会社が取り組むべき集客方法16選を紹介します。成功させるためのポイントや事例も紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。

不動産のオンライン集客方法10選

オンライン集客は、エリアや時間に縛られず見込み客と接点を持てる点が強みです。不動産会社が継続的に成果を出すためには、複数のオンライン施策を組み合わせ、自社の強みやターゲットに合った運用を行うことが重要です。ここでは、不動産会社が実践しやすい代表的なオンライン集客方法を紹介します。

1. 自社ホームページ

自社ホームページは、オンライン集客の基盤となる存在です。会社の強み、対応エリア、取扱物件、スタッフ紹介などを分かりやすく掲載することで、会社への信頼感を高めることができます。また、SEOを意識したコラムやエリア情報を継続的に発信することで、検索経由の流入も期待できます。

2. 不動産ポータルサイト

SUUMOやHOME’Sなどの不動産ポータルサイトに情報を掲載すれば、物件探しをしている顕在層にアプローチ可能です。掲載情報の充実度や写真の質によって反響が大きく変わるため、定期的に情報を更新することが重要です。また、掲載には費用がかかるため、費用対効果についても考えておきましょう。

3. 不動産一括査定サイト

売却を検討しているユーザーにアプローチできるのが、不動産一括査定サイトです。売却意欲の高い見込み客と接点を持ちやすいのが特徴で、査定後のフォロー内容次第で、自社を利用してもらえるかどうかが変わります。対応スピードや説明の分かりやすさが重要です。

4. SNS

X（旧Twitter）やInstagram、FacebookなどのSNSは、会社の雰囲気や働いている人たちの人柄を伝えやすい媒体です。物件情報だけでなく、地域の情報や日常の出来事を発信することで、親しみやすさを感じてもらいやすくなります。会社のブランドイメージを構築するうえでも、SNSを運用するのは効果的といえるでしょう。

5. YouTube

YouTubeは、物件の特徴や街の雰囲気などを動画で分かりやすく伝えられる点が特徴です。写真や文章だけでは伝わりにくい魅力を表現できるため、他社との差別化にもつながります。しかし、SNSと比べると、自社だけで運用をするハードルは高めです。

6. リスティング広告

Google広告をはじめとしたリスティング広告は、情報を探しているユーザーに直接アプローチできる手法です。キーワード選定や広告文を工夫することで、効率的に問い合わせにつなげやすくなるのが魅力です。効果的な広告運用を行うためには、専門的なノウハウが必要になる点には注意しましょう。

7. Googleビジネスプロフィール

Googleビジネスプロフィールを充実させると、地域名＋不動産会社などの検索結果で表示されやすくなり、来店や問い合わせの増加が期待できます。営業時間や写真、口コミの管理を行うことで、地域内における認知度向上にもつながります。比較的取り組みやすい集客方法なので、まだGoogleビジネスプロフィールを設定していない方は、この機会に見直しておきましょう。

8. LINE公式アカウント

LINE公式アカウントは、見込み客と継続的に接点を持てるツールです。新着物件の案内やイベント情報を配信することで、再来訪や問い合わせを促しやすくなります。見込み客を物件の購入や売却までうまく誘導しやすいのが、LINE公式アカウントの魅力です。

9. 口コミ・レビューサイト

口コミやレビューは、不動産会社選びに大きな影響を与えます。良い評価が集まることで信頼性が高まり、問い合わせの後押しにつながります。日頃の対応の質が口コミやレビューの内容に影響するため、毎日の業務を丁寧に行うようにしましょう。

10. オンラインセミナー開催

オンラインセミナーは、購入・売却・相続のような特定のテーマに関心のあるユーザーを集めやすい方法です。専門性をアピールしながら見込み客に対してアプローチが可能です。より多くの見込み客に参加してもらうために、オンラインセミナーの告知方法についても工夫が必要になります。

不動産のオフライン集客方法6選

オンライン集客が主流になりつつある一方で、地域密着型の不動産会社にとってはオフライン集客も効果的です。特にエリア内の認知度向上や信頼構築において、対面や紙媒体を活用した集客の効果は高いです。ここでは、不動産会社の代表的なオフライン集客方法を紹介します。

1. チラシ・ポスティング

チラシやポスティングは、特定エリアに直接情報を届けられる集客方法です。新着物件やオープンハウスの告知、無料相談会の案内などを掲載することで、地域住民への認知を高めやすくなります。デザインやキャッチコピーを工夫することで反響率の向上が期待できます。

2. 新聞折込チラシ

新聞折込チラシは、中高年層やファミリー層にアプローチしやすい手法です。売却相談や相続不動産の案内など、関心を持たれやすいテーマを扱うことで、問い合わせにつながりやすくなるのが魅力です。

3. オープンハウス

オープンハウスとは、販売中の戸建てやマンションを自由に見学してもらうイベントです。実際に物件を見てもらいながら説明できるため、購入意欲の高い見込み客と直接接点を持てる集客方法です。物件の魅力だけでなく、担当者の対応や説明力などをアピールできる場にもなります。

4. 地域イベント

地域の祭りやマルシェ、相談会などのイベントに参加するのも効果的です。地域のイベントに参加すれば、住民との接点を自然に増やすことができます。すぐに成約につながらなくても、顔を覚えてもらうことができれば、来店のきっかけになるかもしれません。

5. 看板

店舗前や人通りの多い場所に看板を設置すれば、長期間にわたって不動産会社の認知度を高められます。取り扱い内容や強みを簡潔に伝えることで「近くに不動産会社がある」という印象を多くの方に与えられるのが魅力です。

6. のぼり・屋外広告

のぼりや屋外広告は、視認性が高く、通行人の目に留まりやすい点が特徴です。オープンハウス開催中やキャンペーン告知など、短期間の集客施策として活用しやすい方法です。効果を高めるためには、設置場所を工夫する必要があります。

不動産会社が集客を成功させるポイント

不動産が集客を増加させるためには、先ほど紹介した施策をただ実践すれば良いというわけではありません。自社の状況に合った方法を選んだうえで、継続的に効果を検証していくことが大切です。ここでは、不動産会社が集客を成功させるために押さえておきたいポイントを解説します。

オンラインとオフラインを組み合わせて実施する

集客効果を高めるためには、オンラインとオフラインの施策を組み合わせて実施することが大切です。例えば、チラシで不動産会社を認知したユーザーが自社ホームページを確認したり、オープンハウス参加後にSNSをフォローしたりするケースは少なくありません。オンラインとオフラインの施策を同時に実施すれば、より多くの接点を作ることが可能です。問い合わせを増加させるためにも、施策同士の相乗効果を考えるようにしましょう。

自社の強みを打ち出して競合との差別化を図る

不動産業界は競合が多いため、自社ならではの強みを明確にすることが重要です。対応エリアに対する知識や、取り扱い物件の豊富さなどの強みを施策に反映させましょう。強みを言語化して、ホームページやSNS、チラシなどで発信すれば、自社の魅力を見込み客に伝えることが可能です。

ターゲット顧客を具体的に設定する

誰に向けた集客なのかを明確にしないまま施策を行うと、反響が分散しやすくなります。購入希望者なのか、売却希望者なのか、ファミリー層なのか単身者なのかなど、ターゲットを具体的に設定することで訴求するべき内容が明確になります。ターゲットに合わせて、使う媒体や伝える内容を考えることが、より多くの集客に繋げるうえで重要です。

データを元にして改善を繰り返す

集客施策を実施しても、必ず効果が現れるとは限りません。ホームページのアクセス数や問い合わせ数、広告の反応など、数値を確認しながら改善を重ねることが重要です。反応の良い施策を伸ばし、成果につながりにくい施策を見直すことで、施策の質を高めやすくなります。

中長期視点で集客施策を設計する

不動産の集客は、すぐに成果が出る施策と、時間をかけて効果が積み上がる施策があります。広告のような短期施策と、SEOやSNSのような中長期施策を組み合わせることで、安定した集客基盤を作りやすくなります。短期的な反響だけに偏らず、将来の集客につながる施策も並行して進めることが重要です。

不動産会社の集客成功事例

集客面に課題を抱えている不動産会社は少なくありません。しかし、適切な施策を実施したことで、集客の増加に繋がったケースも多くあります。ここでは、不動産会社が集客施策を実施した結果、集客の増加に繋がった事例について紹介します。

1. 株式会社ライフアドバンス

株式会社ライフアドバンスは、以前よりInstagramやTikTokなどの運用を行っていました。しかし、人的リソースを確保するのが難しく、適切な運用を行えていない状況にありました。

そこで、株式会社LightDoorがSNSの運用代行を始めました。結果として、継続的な反響の獲得に成功しました。

2. 株式会社松崎ハウジング

株式会社松崎ハウジングは会社の認知度が低いという課題を抱えていました。そこで株式会社LightDoorが、InstagramとTikTokの運用代行を開始し、特定のエリアに特化して物件情報を発信し始めました。結果として、月に3〜4件の成約創出に繋がっています。

3. 株式会社万事屋本舗

株式会社万事屋本舗は取り扱っている物件の価格帯が高く、ポータルサイトからの反響を獲得できていないという課題を抱えていました。そこで株式会社LightDoorがInstagramやTikTokを活用し、高級物件ならではの強みを発信し始めました。結果として、反響の獲得に繋がっています。

不動産会社の集客でお悩みの方は株式会社LightDoorに相談！

出典：株式会社LightDoor 

不動産会社の集客施策は数多くあります。どの施策が効果的なのかわからない方や、十分な人的リソースが確保できない方は多いのではないでしょうか。『株式会社LightDoor』はSNSの運用代行をはじめとした、不動産会社に特化した集客のサポートが可能です。

不動産会社の課題に合わせたSNS運用が可能

先ほど紹介した事例は、すべて『株式会社LightDoor』が集客施策を実施した結果、反響や問い合わせの獲得に繋がったものです。不動産会社ごとに抱えている課題は異なります。『株式会社LightDoor』は、不動産会社の課題に合わせたSNS運用や集客施策の実施が可能な点が強みです。

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YouTube運用に関する実績も豊富

『株式会社LightDoor』は自社でYouTubeチャンネルを運営しています。「東京不動産マニア」というYouTubeチャンネルを運営しており、不動産会社のYouTubeチャンネルとしては多い3万人もの登録者がいます。YouTube運用に関する実績も豊富なため、ぜひ『株式会社LightDoor』にご相談ください。

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不動産会社の集客は自社に適した方法を選ぶことが大切

不動産の集客を成功させるためには、1つの施策に頼るのではなく、オンラインとオフラインをバランスよく組み合わせることが大切です。また、集客の成果を高めるためには、自社の強みを明確にし、ターゲット顧客を具体的に設定した上で施策を設計することが欠かせません。集客がうまくいかないと悩んでいる方は、ぜひ株式会社LightDoorのような不動産会社の集客に特化した会社にご相談ください。