不動産会社のLPのポイント8選｜役割や重要な要素を徹底解説 

不動産会社の集客において、ホームページだけでなく「LP（ランディングページ）」の活用が重要視されるようになっています。物件の問い合わせや無料相談、資料請求などのアクションを促すためには、ユーザーの興味を引き、短時間でサービスの魅力を伝えるLPが欠かせません。特に、不動産業界は競合が多く、単に情報を掲載するだけのページでは問い合わせにつながりにくいのが現状です。本記事では、不動産会社のLPの役割や、制作時に押さえておくべきポイントについて詳しく紹介します。LP制作を検討している不動産会社の方は、ぜひ参考にしてください。

不動産会社のLPとは？

不動産会社のLP（ランディングページ）とは、問い合わせや資料請求、無料相談などの特定の行動を促すことを目的としたWebページのことです。通常のホームページが会社情報や物件情報などを幅広く掲載するのに対し、LPは1つのサービスや目的に特化して設計されている点が特徴です。

例えば、「不動産売却相談」「空き家買取」「不動産投資相談」「不動産査定」など、特定のテーマに絞ったページを作成し、ユーザーに行動を促す構成になっています。広告やSNS、検索エンジンなどから流入したユーザーが最初に訪れるページになることが多く、短時間でサービスの魅力を伝える役割を担っています。

不動産業界では競合が多いため、会社情報やサービス内容を掲載するだけでは問い合わせにつながりにくい場合が多いです。安定した問い合わせを獲得する上で重要になるのが、問い合わせまでの導線を意識したLPといえるでしょう。

不動産会社のLPの役割

不動産会社のLP（ランディングページ）は、単なる情報掲載ページではなく、見込み客を問い合わせへと導くためのマーケティングツールです。通常のホームページが企業情報や物件情報を幅広く紹介するのに対し、LPは特定のサービスやテーマに絞って構成されており、ユーザーに行動を促すことを目的としています。ここでは、不動産会社のLPが担う主な役割について解説します。

見込み客の問い合わせを獲得する

LPの最大の役割は、見込み客からの問い合わせを獲得することです。不動産売却相談や無料査定、資料請求など、ユーザーが具体的なアクションを起こすきっかけを作るページとして設計されます。

例えば、広告や検索結果からLPにアクセスしたユーザーに対して、サービス内容やメリットを分かりやすく伝えることで、問い合わせや相談につなげることができます。

サービス内容や強みを分かりやすく伝える

不動産会社のLPでは、サービス内容や自社の強みを分かりやすく伝えることも重要な役割です。ユーザーは短時間で複数の会社を比較することが多いため、サービスの特徴や他社との違いを簡潔に伝える必要があります。

例えば、「地域密着型の不動産会社」「高額査定の実績」「売却サポート体制」など、ユーザーにとって魅力となるポイントを明確に示すことで、信頼感を高めることができます。

資料請求や無料相談へ誘導する

LPでは、ユーザーが次の行動を起こしやすいように導線を設計することが重要です。具体的には、資料請求フォームや無料相談の申し込みフォームなどを分かりやすい位置に配置し、ユーザーが迷わず問い合わせできるようにします。

問い合わせボタンやフォームを適切に配置することで、ユーザーがページを読み進める中で自然に行動へ移れる構成を作ることができます。

競合と差別化する

不動産業界は競合が多く、ユーザーは複数の会社を比較した上で問い合わせ先を決めることが一般的です。そのため、LPでは競合との差別化を意識した内容を掲載することが重要です。

例えば、実績やお客様の声、独自のサービスなどを紹介することで、他社との違いを明確に伝えることができます。ユーザーに「この会社に相談してみたい」と思ってもらえるLPを制作することが、問い合わせ獲得において重要といえるでしょう。

不動産会社のLPで抑えておくべきポイント8選

不動産会社のLPを制作する際は、見た目のデザインだけでなく、問い合わせにつながる構成やユーザーの心理を意識した設計が重要です。単に会社の情報やサービス内容を掲載するだけでは、ユーザーが行動を起こすページにはなりません。ここでは、不動産会社のLP制作で押さえておくべき重要なポイントを解説します。

1.ターゲットを明確に設定する

LP制作では、まず「誰に向けたページなのか」を明確にすることが重要です。不動産業界では、売却を検討している人、賃貸物件を探している人、不動産投資を検討している人など、ユーザーの目的が大きく異なります。

ターゲットが曖昧なままLPを制作すると、内容が広く浅いものになり、ユーザーの興味を引くことが難しくなります。例えば「空き家売却に悩んでいる人」「相続不動産の処分を検討している人」など、具体的なターゲットを設定することが重要です。

2. 問い合わせまでの導線を分かりやすく設計する

LPでは、ユーザーがスムーズに問い合わせまで進める導線を設計することが重要です。ページの途中に問い合わせボタンを配置したり、フォームへのリンクを目立たせたりすることで、ユーザーが迷わず行動できる構成を作ることができます。

特に、スマートフォンで閲覧するユーザーが多いため、スクロールしても問い合わせボタンがすぐに見つかるような設計が効果的です。

3. 実績や事例を掲載して信頼性を高める

不動産は高額な取引であるため、ユーザーは会社の信頼性を重視する傾向があります。そのため、LPには実績や成功事例を掲載することが重要です。

例えば、「年間売却実績」「査定件数」「顧客満足度」などの具体的なデータや、お客様の声を掲載することで、ユーザーに安心感を与えることができます。

4. スマートフォンでの見やすさを重視する

現在はスマートフォンから不動産情報を検索するユーザーが増えているため、LPもスマートフォンでの閲覧を前提に設計する必要があります。

文字サイズが小さすぎたり、ボタンが押しにくかったりすると、ユーザーはページを離脱してしまう可能性があります。スマートフォンでも読みやすいレイアウトやシンプルなデザインを意識することが大切です。

5. CTA（問い合わせボタン）を適切に配置する

CTA（Call To Action）とは、ユーザーに具体的な行動を促すボタンやリンクのことです。例えば、「無料査定はこちら」「資料請求する」「無料相談を申し込む」などのボタンが該当します。

CTAはページの最後だけでなく、途中にも複数設置することで、ユーザーが興味を持ったタイミングで問い合わせできるようになります。

6. トップには印象的なキャッチコピーを設ける

LPのトップ部分は、ユーザーが最初に目にする重要なエリアです。ここで興味を引くことができなければ、ユーザーはページを読み進めずに離脱してしまう可能性があります。

そのため、ターゲットの悩みやメリットを端的に伝えるキャッチコピーを配置することが重要です。例えば、「最短7日で不動産売却」「相続不動産の無料相談受付中」など、ユーザーの関心を引くメッセージを掲載すると効果的です。

7. 自社の強みを伝えられるコンテンツを制作する

LPでは、自社ならではの強みを明確に伝えるコンテンツを掲載することが重要です。例えば、「地域密着型のサポート」「高額査定の実績」「迅速な売却対応」など、他社にはない特徴を具体的に紹介します。

強みを分かりやすく伝えることで、ユーザーに「この会社に相談してみたい」と思ってもらえる可能性が高まります。

8. 契約までの流れを明確に伝える

不動産の取引は複雑なイメージを持たれることが多いため、LPでは契約までの流れを分かりやすく説明することが重要です。

例えば、「査定依頼 → 価格提示 → 売却活動 → 契約 → 引き渡し」といった流れを図やステップ形式で紹介することで、ユーザーの不安を軽減ができます。取引の流れが明確になれば、問い合わせへの心理的なハードルを下げることができるでしょう。

不動産会社のLP制作で重要な要素

不動産会社のLPを制作する際は、単にデザインや文章を整えるだけではなく、ユーザーの行動や市場の状況を踏まえた戦略的な設計が重要になります。問い合わせにつながるLPを制作するためには、ユーザー視点やデータ分析をもとにした構成を考えなければいけません。ここでは、不動産会社のLP制作で重要とされる主な要素について解説します。

CVR

CVR（コンバージョン率）とは、LPに訪れたユーザーのうち、どれだけの人が問い合わせや資料請求などの行動を起こしたかを示す指標です。LPの成果を測る上で非常に重要な指標であり、CVRを高めることがLP制作の大きな目的となります。

CVRを高めるためには、分かりやすい構成や魅力的なキャッチコピー、問い合わせボタンの配置などを工夫する必要があります。また、フォームの入力項目を必要最小限にするなど、ユーザーが行動しやすい環境を整えることも重要です。

キービジュアル

キービジュアルとは、LPの最上部に配置される大きな画像やデザインのことです。ユーザーがページに訪れた際、最初に目に入る部分であり、LPの印象を大きく左右する要素です。

不動産会社のLPでは、物件写真や街並みの写真、安心感を与える人物写真などを活用しながら、サービスの魅力を視覚的に伝えることが効果的です。キャッチコピーと組み合わせることで、ユーザーの興味を引き、ページを読み進めてもらいやすくなります。

ユーザー調査

LP制作では、ターゲットとなるユーザーがどのような悩みやニーズを持っているのかを理解することが重要です。そのためには、ユーザー調査を行い、検索キーワードや問い合わせ内容などを分析する必要があります。

例えば、不動産売却を検討しているユーザーの場合、「できるだけ高く売りたい」「早く売却したい」「手続きが不安」などの悩みを抱えているケースが多くあります。こうしたユーザーの心理を理解した上でLPを設計すれば、問い合わせにつながりやすいページになるでしょう。

ユーザビリティ

ユーザビリティとは、ユーザーがページを使いやすいかどうかを示す概念です。LPでは、ユーザーがストレスなく情報を理解し、スムーズに行動できる設計が求められます。

具体的には、文字が読みやすいレイアウトになっているか、問い合わせボタンが分かりやすい位置に配置されているか、スマートフォンでも快適に閲覧できるかなどが重要なポイントです。ユーザビリティが高いLPほど、問い合わせにつながる可能性が高くなります。

勝ち筋設計

勝ち筋設計とは、問い合わせにつながる可能性が高い構成や導線を設計することです。成功しているLPの構成を分析し、ユーザーが行動しやすい流れを作ることが重要になります。

例えば「悩みの提示 → 解決策の提示 → 実績の紹介 → 問い合わせ」という流れを作れば、ユーザーの興味を引きながら行動へと誘導ができます。

市場調査

不動産業界では、地域ごとの市場動向やユーザーのニーズを把握することが重要です。市場調査を行うことで、ユーザーが求めているサービスや情報を把握ができます。

「相続不動産の売却相談が増えている」「空き家問題への関心が高まっている」など、市場のトレンドを理解した上でLPを制作すると、ユーザーの関心を引きやすくなります。

競合調査

LP制作では、競合他社のページを分析することも重要です。競合がどのようなサービスを打ち出しているのか、どのような構成のLPを作っているのかを調査することで、自社の強みを明確にすることができます。

競合との差別化を意識したLPを制作することで、ユーザーに「この会社に相談してみたい」と思ってもらえる可能性が高まります。

販売戦略

LPは単体で機能するものではなく、広告やSEO、SNSなどのマーケティング施策と組み合わせて活用されることが一般的です。そのため、LP制作の段階から販売戦略を考えておく必要があります。

例えば、リスティング広告で集客するのか、SEOで検索流入を狙うのか、SNS広告を活用するのかによって、LPの構成や訴求内容も変わります。販売戦略を踏まえてLPを設計することで、より効果的な集客が可能になります。

『LightDoor』のLP制作事例

出典：https://lp.issin-estate.co.jp/

LightDoorは不動産会社のマーケティングを支援している会社であり、数多くのLP制作も手がけています。その中でも代表的なのが「一心エステート」様です。

一心エステート様は不動産売却の相談数を増加させたいと考えておりました。また、書籍購入者数が増えて欲しいとも考えており、双方にアプローチできる手段として、LPの制作をご依頼いただきました。成果にも繋がっており、LPの内容にもご満足いただいております。

不動産会社のLP制作についてお悩みの方は『LightDoor』へ

出典：株式会社LightDoor 

不動産会社のLP制作をお考えの方は、ぜひLightDoorにご相談ください。LightDoorはLP制作以外にも、幅広いマーケティング手法を熟知しているマーケティング会社です。そのため、多種多様なアプローチでお客様の悩みを解決することが可能です。

【LightDoorへのお問い合わせはこちら】

また、LightDoorはYouTubeチャンネル「東京不動産マニア」を運用しているのも特徴です。チャンネル登録者数も多く、様々な実績が出ているYouTubeチャンネルとなっています。YouTubeチャンネル運用をスタートさせたいと考えている方も、ぜひLightDoorにご相談ください。

【株式会社LightDoorへLP制作に関する相談をする】

不動産会社のLP制作に関するよくある質問

不動産会社のLP制作に関するよくある質問に回答します。

Q. 不動産会社のLP制作にかかる期間は？

LP制作にかかる期間は、制作内容やページの規模によって異なりますが、一般的には1か月〜3か月程度が目安とされています。

例えば、シンプルな構成のLPであれば比較的短期間で制作できる場合がありますが、ユーザー調査や競合調査を行った上でしっかりと設計する場合は、制作期間が長くなることがあります。また、写真撮影やコンテンツ制作、デザイン修正などが発生すると、その分制作期間も長くなりやすいです。

Q. 不動産会社のLPは制作会社に依頼するべき？

LPは自社で制作することも可能ですが、成果につながるLPを制作するためには専門的な知識が必要になることがあります。そのため、WebマーケティングやLP制作に詳しい制作会社へ依頼するのは、工数を削減する上で効果的といえるでしょう。

Q. 不動産会社のLP制作にかかる費用は？

LP制作にかかる費用は、ページの規模や制作会社によって大きく異なります。一般的な相場としては、数十万円〜100万円以上になるケースもあります。

シンプルなLPであれば比較的低コストで制作できる場合もありますが、ユーザー調査やデザイン制作、コンテンツ制作などを含めた本格的なLPになると費用が高くなりやすいです。

不動産会社のLP制作はユーザー視点が欠かせない

不動産会社のLPは、見込み客の問い合わせを獲得するための重要なマーケティングツールです。不動産会社のLP制作を成功させるためには、ターゲットの明確化や問い合わせ導線の設計、スマートフォン対応など、ユーザー視点に立った構成が欠かせません。ユーザー調査や販売戦略を踏まえてLPを制作できれば、問い合わせにつながるページとなるでしょう。