不動産会社の効果的なSEO対策方法とは？流れや成功事例も紹介！ 

現在、SEO対策に力を入れている不動産会社は多いです。不動産会社にとってSEO対策は、単なるWeb施策ではなく、集客や信頼構築に直結する重要な取り組みとなっています。正しいSEO対策を行わないと、集客に繋げられないかもしれません。本記事では、SEO対策の基本から、不動産会社がSEOに取り組む必要性などを詳しく解説しています。SEO対策でお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。

SEO対策とは？

SEO対策とは、検索エンジンで自社サイトやページを上位に表示させるための取り組みを指します。不動産会社にとっては、物件探しや会社選びの段階で検索されやすいキーワードに対して、自社の情報を的確に届けるための重要な施策です。

検索エンジンを利用するユーザーは「エリア名＋不動産会社」「賃貸＋地域名」「住みやすさ＋街名」のようなキーワードで検索を行います。SEO対策では、こうした検索意図に合った情報をサイト内に用意し、検索結果に表示されやすい状態を作ります。

SEO戦略

SEO戦略とは、どのような検索キーワードで、どのページを上位表示させたいのかを設計する考え方です。不動産会社の場合、物件情報ページだけでなく、エリア解説や住まい選びのノウハウなど、複数の切り口が考えられます。

ただ記事を増やすのではなく、検索ニーズを正しく捉えた上でサイト設計をすることが重要です。正しいSEO戦略によって構築されているサイトほど、検索エンジンから評価されやすく、アクセス数の増加にも繋がりやすいです。

キーワード戦略

キーワード戦略は、SEO対策の中核となる施策です。ユーザーが実際に検索している言葉を把握し、そのキーワードに対応したページを用意することで、検索結果からの流入を増やしやすくするのが目的です。

不動産会社では「賃貸」「売買」といった大きなキーワードだけでなく、「エリア名」「条件」「住みやすさ」などを組み合わせた検索が多い傾向にあります。具体的なキーワードに対応することで、問い合わせに繋がりやすいユーザーにアクセスしてもらいやすくなります。

不動産会社がSEO対策を行う必要性

不動産会社が安定して集客を行うためには、SEO対策が欠かせません。物件探しや不動産会社選びにおいて、検索エンジンを使用して情報を集める行動が一般化しており、検索結果に表示されるかどうかが、集客力に大きく影響します。

多くのユーザーは来店前にインターネットで情報を調べ、複数の不動産会社や物件を比較しています。「エリア名＋不動産会社」「賃貸＋地域名」「住みやすさ＋街名」といった検索を通じて情報を集め、その中から相談先を選ぶ流れが一般的です。この段階で自社サイトが検索結果に表示されなければ、選択肢に入ること自体が難しくなるため、SEO対策は欠かせないといえるでしょう。

不動産業界におけるウェブサイトの重要性

SEO対策を行う上で欠かせないのがウェブサイトです。ここでは、不動産業界におけるウェブサイトの重要性について紹介します。SEOについて理解を深める際の参考にしてください。

サイト型

不動産業界においてはデータベース型のウェブサイトが主流です。データベース型サイトとは、コンテンツや情報をデータベースに格納して、ユーザーの要求に応じて動的にコンテンツを生み出すサイトのことです。コンテンツの管理や更新が容易なため、適切なSEO対策を行いやすいという特徴があります。

ビジネス型

不動産業界のビジネスモデルは、一般的にマッチングモデルとして知られています。このモデルにおいて欠かせないのがウェブサイトの存在です。不動産業界は営業手法として反響型営業SDRを採用しているのが一般的です。

営業のプロセスにおいてリードを発見し、潜在的なユーザーを見込み客に変えるという効果があります。反響型営業SDRを成立させるための場として機能しているのが、ウェブサイトといえるでしょう。

不動産業界における効果的なキーワード戦略

不動産会社がSEO対策で成果を出すためには、キーワード戦略の設計が重要です。ここでは、不動産業界で活用しやすい代表的なキーワードの考え方を紹介します。キーワード戦略を立案する際の参考にしてみてください。

1. 物件カテゴリ名

「賃貸」「売買」「マンション」「一戸建て」などの物件カテゴリ名は、不動産検索の基本となるキーワードです。検索数が多く、集客力は高い一方で競合も多い傾向があります。自社サイト内では、物件カテゴリごとに専用ページを用意し、検索意図に合った情報を整理することで、検索エンジンから評価されやすくなります。

2. 物件名

新築マンション名や分譲住宅名など、具体的な物件名での検索も一定数存在します。既に購入や入居を前向きに考えているユーザーが検索するケースが多く、問い合わせにつながりやすい点が特徴です。物件名ごとの詳細ページを用意して周辺環境や特徴を丁寧に解説することで、比較段階のユーザーに情報を届けやすくなります。

3. 物件カテゴリ名×エリア名

「賃貸＋新宿」「マンション＋世田谷区」など、物件カテゴリとエリア名を組み合わせたキーワードは、不動産会社が行うSEO対策の中心となります。検索意図が明確で、成約に繋がりやすいユーザーを獲得しやすい点が特徴です。エリアごとの専用ページを作成し、相場情報や街の特徴をあわせて掲載することで、検索流入を安定して獲得しやすくなります。

4. 物件カテゴリ名×条件

「ペット可」「駅近」「新築」「駐車場付き」のような条件を組み合わせたキーワードも重要です。具体的な希望条件を持つユーザーが検索するため、成約までの距離が近い傾向にあります。条件別の一覧ページや解説コンテンツを用意することで、ニーズに合った情報を提供しやすいのも特徴です。

5. 情報収集よりのキーワード

「住みやすさ」「治安」「家賃相場」「引越しの流れ」など、情報収集段階で使われるキーワードもSEOでは欠かせません。すぐに問い合わせにつながらない場合でも、比較・検討段階のユーザーと接点を持つことができます。こうしたキーワードで役立つ情報を発信することで、将来的に「相談先の候補」として認識してもらいやすくなります。

不動産会社がSEO対策を強化するメリット

不動産会社がSEO対策を強化すると、集客の安定性や信頼構築といった面で多くのメリットがあります。広告中心の集客と異なり、検索エンジンを起点とした流入は中長期で積み上がりやすく、事業基盤の強化に繋がります。

中でも、見込み客を安定して獲得しやすくなる点が大きなメリットといえるでしょう。エリア名や物件カテゴリ、住みやすさといった検索ニーズに合ったページが検索結果に表示されることで、物件探しや会社選びをしているユーザーと継続的に接点を持てます。広告出稿を止めると流入が途切れる施策とは異なり、SEOはコンテンツが資産として残りやすい特徴があります。また、広告費への依存度を下げやすくなる点もメリットです。

不動産ポータルサイトやWeb広告は即効性がある一方で、費用がかかり続けるという特徴があります。SEOによって自社サイトへの流入が増えることで、広告に頼りきらない集客構造を作りやすくなり、コストの削減に繋げられるでしょう。

不動産会社がSEO対策を強化するデメリット

不動産会社がSEO対策を強化することで多くのメリットが得られる一方で、事前に理解しておくべきデメリットも存在します。SEOは即効性のある施策ではありません。取り組み方によって負担が大きくなる点には注意が必要です。

検索エンジンに評価され、安定して上位表示されるまでには時間を要するため、短期間での反響獲得を目的とした施策には向いていない側面があります。また、コンテンツ制作や運用に工数がかかる点もデメリットです。

不動産会社のSEOでは、物件情報だけでなく、エリア解説や住まいに関する情報など、継続的なコンテンツ更新が求められます。記事の企画、執筆、修正、情報の更新といった作業を行うためには、ある程度の時間とコストが必要になるでしょう。

不動産会社がSEO対策を行う流れ

SEO対策に力を入れようと思っても何から始めれば良いかわからない方は多いのではないでしょうか。ここでは、不動産会社がSEO対策を行う流れを紹介します。SEO対策に力を入れたいと考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

1. ターゲットと狙うキーワードを設定する

まずはどのようなユーザーを集客したいのかを明確にしましょう。賃貸を探している人なのか、売買を検討している人なのか、エリア重視なのか条件重視なのかによって、狙うキーワードは変わります。

ターゲットを定めた上で「エリア名＋不動産会社」「物件カテゴリ名＋地域名」「住みやすさ＋街名」など、検索意図が明確なキーワードを整理しましょう。SEO対策を行う上で、軸が明確になります。

2. 自社サイトの現状を分析する

次に自社サイトが現在どのような状態にあるのかを把握します。検索流入の有無、どのページが見られているのか、問い合わせに繋がっているページはどこかといった点を確認しましょう。

既に評価されているページや、情報が不足しているページを整理できれば、今後強化すべきポイントが見えやすくなります。

3. コンテンツの企画と構成を設計する

狙うキーワードが決まったら、それに対応するコンテンツを企画します。不動産会社のSEOでは、物件情報だけでなく、エリア解説、相場情報、住まい選びの基礎知識などが重要なテーマです。

1ページで何を伝えるのか、どのような構成で情報を整理するのかを設計することで、検索意図に合ったコンテンツを作りやすくなります。

4. SEOを意識したページを作成する

企画した内容をもとに、実際にページを作成します。タイトルや見出しにキーワードを自然に含め、ユーザーが知りたい情報を分かりやすくまとめることが重要です。

文章量だけを増やすのではなく、エリアの特徴や具体的な情報を盛り込むことで、内容の信頼性が高まり、検索エンジンからの評価も得やすくなります。

5. 効果測定と改善を繰り返す

ページ公開後は、検索順位やアクセス数、問い合わせ数などを確認し、成果を把握します。反応の良いページを伸ばし、成果に繋がりにくい部分を見直すことで、全体のSEO効果を高めていくことが可能です。データを見ながら調整を続けることで、安定した集客に繋げられるでしょう。

不動産会社がSEO対策の効果を高めるポイント

不動産会社がSEO対策で成果を伸ばすためには、キーワード設定や記事作成だけでなく、サイト全体の設計や情報の届け方まで含めて最適化していくことが重要です。ここでは、実務で意識したい具体的なポイントを解説します。

効果的なキーワード戦略を立案する

SEOの成果は、キーワード戦略の精度によって大きく左右されます。検索数の多いビッグキーワードだけでなく、エリア名や条件を組み合わせた具体的なキーワードを組み込むことで、問い合わせに繋がりやすい流入を増やせます。

また、物件探しに直結するキーワードと、情報収集段階のキーワードを整理して使い分けることで、幅広い検討段階のユーザーと接点を持ちやすくなります。

SEOの技術的なエラーや課題を解決する

コンテンツの内容が充実していても、技術的な問題があると検索エンジンから正しく評価されにくくなります。ページの表示速度、モバイル対応、URL構造、内部リンクの設計などは、SEOの土台となる要素です。

技術的な課題を解消することで、検索エンジンがサイトを理解しやすくなり、各ページの評価が安定しやすくなります。

ユーザー体験の最適化を行う

SEOでは、検索エンジンだけでなく、実際にサイトを訪れるユーザーの体験も重視されます。ページ内の情報が探しやすいか、文章が読みやすいか、問い合わせまでの導線が分かりやすいかといった点が重要です。

物件情報やエリア解説を分かりやすく整理し、ユーザーが求める情報にたどり着きやすい構成にすることで、滞在時間や回遊性の向上に繋がります。

質の高いコンテンツを制作する

不動産会社のSEOでは、情報の正確さと具体性が重要です。エリアの特徴、相場感、生活イメージなどを実体験やデータに基づいて伝えることで、内容の信頼性が高まります。

他サイトの内容をなぞるだけではなく、自社ならではの視点や地域性を反映させることで、検索エンジンとユーザーの双方から評価されやすくなります。

ユーザー目線で情報の発信を行う

検索するユーザーは「何を知りたいのか」「どんな不安を持っているのか」を意識して情報を探しています。専門用語を多用するのではなく、分かりやすい言葉で説明することが重要です。

よくある質問や迷いやすいポイントを先回りして解説することで、読み手にとって価値のあるコンテンツになりやすくなります。

コンバージョンポイントを明確に設定する

SEO対策は、アクセスを集めること自体が目的ではありません。問い合わせや来店予約といった行動につなげるためには、コンバージョンポイントを明確に設けることが重要です。

記事ページやエリア紹介ページから、問い合わせフォームや相談案内へ自然に誘導できる構成にすることで、SEO流入を成果に結びつけやすくなります。

不動産会社のSEO対策成功事例

不動産会社が実際にSEO対策に取り組み、成功した事例は数多くあります。ここでは、不動産会社のSEO対策成功事例を紹介します。SEO対策に取り組もうと考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

1. 株式会社Tokyo&International

株式会社Tokyo&International様は、世田谷を中心に売買・賃貸仲介を仲介手数料半額で案内しており、一括査定やポータルサイトのコスト上昇の影響により反響の費用対効果が悪く、自社集客に挑戦したいと考えていました。そこでLightDoorは、世田谷に特化したSEO記事を掲載を提案、効果顕在化までの体制を構築し、CMSの立ち上げの提案を実施。

結果、自然検索のPVの大幅更新と共に反響獲得にも成功。さらに、物件指定ではない、購入相談の問い合わせも入るようになりました。

2. 株式会社ライフアドバンス

株式会社ライフアドバンスは、Instagramの運用担当者が辞めたことで、効果的な集客が難しくなっている状況にありました。そこで恵比寿にエリアを絞り、自社の物件情報量と質にこだわってSEO対策を実践することで、反響の獲得に成功しました。エリアを限定することで、確度の高い顧客を集客できた良い例といえるでしょう。

【成功事例はこちら】

不動産会社のSEO対策ならLightDoorに相談！

出典：株式会社LightDoor 

SEO対策をゼロから行うのは容易ではありません。ノウハウが不足しており、適切な施策が行えるか不安な方も多いのではないでしょうか。『株式会社LightDoor』は不動産業界の特化したSEO対策のサポートを行っている会社です。ゼロからSEO対策についてご相談いただけます。

実績が豊富でSNSの運用も相談ができる

先ほど紹介したのはすべて『株式会社LightDoor』によってSEO対策が成功した事例です。実績が豊富なのはもちろんですが、SEOだけでなくSNS運用に関する相談ができるのも『株式会社LightDoor』の強みです。

【株式会社LightDoorへのお問い合わせはこちら】

YouTubeの運用実績もあり多角的なアプローチができる

『株式会社LightDoor』ではYouTubeチャンネルの運用も行っています。「東京不動産マニア」というYouTubeチャンネルを運用しており、2.8万人もの登録者を抱えています。不動産業界の中では、多くの登録者獲得に成功しているといえるでしょう。YouTubeを活用した集客をお考えの方も、ぜひ『株式会社LightDoor』にご相談ください。

【株式会社LightDoorへSEO対策に関する相談をする】

不動産会社の集客力を高める上でSEO対策は欠かせない

不動産会社にとってSEO対策は、広告に依存せずに見込み客を安定的に集客できる手法です。検索エンジンを起点とした情報収集が一般化する中で、地域名や専門性を活かしたコンテンツを発信することで、自社ブランドの信頼性を高めながら集客につなげることが可能です。ぜひ、本記事を参考に不動産会社のSEO対策に取り組んでみてください。